Бизнес 3 мин чтения
ТПП: приток новых продавцов на российские маркетплейсы летом упал на 27%
По данным Торгово-промышленной палаты, за июнь-август на российских маркетплейсах появилось на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. Сервис «МойСклад» фиксирует падение на 53%. Эксперты связывают замедление с насыщением рынка, ростом конкуренции и расходов, а также с атаками беспилотников на склады.
Приток новых продавцов на российские маркетплейсы летом 2026 года заметно сократился. По данным Торгово-промышленной палаты (ТПП), за июнь-август на площадках появилось на 27% меньше новых селлеров, чем за аналогичный период годом ранее. Сервис «МойСклад», отслеживающий данные 50 тысяч компаний, фиксирует еще более резкое падение — на 53%.
Совокупное количество продавцов на российских площадках к началу сентября ТПП оценивает в 800 тысяч, тогда как Федеральная налоговая служба дает оценку в 850 тысяч. Сами маркетплейсы не раскрывают сведений о притоке продавцов в летние месяцы. Представитель RWB (материнская компания Wildberries) сообщил, что с января по август количество селлеров на площадке выросло на 12%. В Ozon заявили, что сейчас с компанией работают 750 тысяч продавцов и сокращения не произошло. «Яндекс Маркет» отметил, что летом количество продавцов выросло, особенно в категориях одежды, товаров для дома и детей.
Одной из причин снижения активности новых продавцов могли стать атаки украинских беспилотников по складам. По оценкам Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, эти атаки затронули около 400 тысяч селлеров. В связи с этим новые продавцы могли отказаться от выхода на маркетплейсы, а действующие — поменять систему хранения товаров. Представители сервиса «МойСклад» отмечают, что в августе приток новых клиентов-селлеров вырос на 23% к июлю.
Опрошенные эксперты признают влияние атак, но объясняют замедление притока новых селлеров в первую очередь насыщением рынка, ростом конкуренции и расходов продавцов, а также охлаждением потребительского спроса. К концу лета доля продавцов Wildberries, которые работают по модели FBS, выросла с 55,1 до 97,4%. На Ozon доля таких продавцов за тот же период увеличилась с 63,3 до 73,1%.
Одновременно продавцы ищут новые форматы работы. «Яндекс KIT» в августе зафиксировал рост числа новых независимых интернет-магазинов с продажами на 59% к июлю. Сам рынок интернет-торговли при этом продолжает расти. В январе-июле оборот российской интернет-торговли достиг 8,4 триллиона рублей, что на 18,4% больше, чем годом ранее. По итогам 2026 года Ассоциация компаний интернет-торговли ожидает роста еще на 20%, до 15,8 триллиона рублей.
